今年前五个月，在稳步改善、稳步推进的总体氛围中，29个重点品牌保持了高于市场、高于市场的持续增长，总销量增长80.3万箱，增长4.3%，其中“双十五”品牌增长49.2万箱，增长3.3%；主要品牌的市场份额——同比增长2.0个百分点——达到89.6%，而“双15”品牌的市场份额——同比增长0.9个百分点——达到71.6%。
在29个主要品牌中，只有4个品牌同比下降。巧合的是，下降的四个是曾经主宰世界的“三红一白”——曾经被视为象征性和标志性的“大品牌”，“红塔山”和“白沙”、“红金龙”和“红河”，它们是免税烟草批发和投资促进代理商的主要来源，减少了12000起，分别为109000例、14000例和113000例。很难说要顺应潮流，但现在才十年左右。
出乎意料的，预料中的。
事实上，“三红一白”的“品牌拐点”远远早于市场发展的“需求拐点”。自2012年以来，尽管最初的表现形式只是增长乏力，但一直非常困难。旧产品撑不住，新产品撑不住。更重要的是，特别是在“三个国家中的一个”的政策指导下，区域品牌不断被扼杀和侵蚀，进一步加剧了“三红一白”的尴尬局面。
在这背后，基于全国单盒均价从10000元+到20000元+再到30000元+的背景和规模，以及相应的消费结构和价格结构，从四种香烟到三种香烟，包括从低三种香烟到高三种香烟，再到今天的两种香烟，“三红一白”连接引领四类卷烟的快速发展，适应并承担了三类卷烟的规模扩张，但无一例外地落在了两类卷烟消费升级和更高结构的前面。
不能说“三红一白”不够硬。只能说，他们的努力无法抵御外部价值的压抑。一是严格的价格控制，使得烟草产品无法通过合理的价格调整来应对通货膨胀和消费升级。你无法想象茅台酒如今仍能卖到80元一瓶，但这是包括“三红一白”在内的卷烟品牌必须面对的现实，也不可避免地带来了“河东三十年、河西三十年”在品牌发展上的周期性更替。
二是“三红一白”的主要禅宗产品在命名、风格和定位上过于僵化和根深蒂固。这是什么意思？例如，“白沙”的主要产品——白沙（精品）、“白沙（硬）”和“白沙（软）”-难以成为独立品牌或子品牌。此外，品牌的决心和意志不够坚定，新的子品牌往往不会跳出现有思维，最终走到一起，事半功倍，屡遭挫折。
其中，“白沙”的情况相对较好，虽然销量下降了10多万箱，“白沙”销售收入的增长在“三红一白”中最为突出”在收入增长近8亿元的背后，是单盒平均价格上涨4000多元。“和田峡”是超高端市场的牵引力。“三代精品”打破了卷烟的二等品，而“精品”系列则是一开始的又一支撑。两个方面决定了“白砂”的相对收缩和释放。
“红金龙”的日子也不错。尽管其他产品系列，包括曾经史无前例的“九州腾龙”早已不复存在，“爱你”系列为“红金龙”打开了另一片天空。依托近几年来精烟的快速增长，大大弥补了“红金龙”在传统市场上的弱势。然而，《爱你》两、三种类型的布局也决定了角色定位的过渡性和互补性。唯一的悬念是“黄鹤楼”何时会放出二类香烟。【红塔山、红金龙、红河、白沙】三红一白的时代结束了吗？
但"红塔山"和"红河"却是兄弟姐妹。这两个品牌都面临着巨大的结构性压力。此外，两个品牌的被动整合在品牌层面形成了直接的、面对面的碰撞和内耗，加剧了“红塔山”和“红河”市场的困境。两个品牌的下一步不仅取决于整个云烟的稳定性和难度，还取决于“云烟”在规模和价值上的权衡和增长。
显然，现在不是对“三红一白”下结论的时候，但他们的未来确实是不由自主的。
一是必须正视品牌更替的现实。在严格的价格控制下，品牌的周期性更替，决定了“三红一白”早已转移到“华西楼王”的行业地位和市场话语中。现在唯一要做和可以做的就是子品牌，以便在短期内保留产品上市资格，并在长期内嵌入火种。但是，只要是对主品牌“三红一白”的技术改造，就不可能取得太大的实质性成功。
二是副品牌是实现技术的途径，但“三红一白”的根本限制仍然是坚持旧的规章制度。他们不能跳出自己的规则，突破现有的规章制度，向消费者传达“换汤不换药”的旧观念。如果他们想在未来离开革命之火，“三红一白”的首要任务不是销售额增减的变化和贡献。关键在于，启动一个新炉子是否能体现出足够的创造力和突破性。
无论当前的形势多么焦虑和困惑，我们都会怀念和感谢“三红一白”相恋、相杀的岁月，这也是我们行业再也无法回溯和达到的品牌巅峰。
